浅谈发泡胶市场的低价销售策略

近期，发泡胶市场受原材料涨价的影响，各生产厂家产品价格也随之上涨，可能很多人就会不理解，为什么要这样不停的涨价，价格变高了，还能卖出去吗？

其实，在提出这个问题的时候，首先我们要知道销售与营销的区别。销售是指实现企业生产成果的活动，而营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。

简单来讲，销售是把东西卖出去，可能会把产品卖贱了，而营销指的是在销售活动中，真正为客户为社会创造了价值。

那么为什么很多厂家会选择低价销售策略呢？因为低价是高效的手段。只要降价、打折、促销，或者低价销售，往往可以立竿见影，效果明显。如很多不良发泡胶厂家，一味降低产品价格，以便抢占更多的市场份额，这也确实能在段时间内吸引大量客户。

低价手段虽然可以高效进行销售活动，也容易产生依赖。为了调整企业的盈亏平衡点，降低生产成本，在发泡胶的生产上，一些不良厂家往往会选择低价劣质的原材料，靠差料低价冲击市场，或者添加一些劣质填充料来减少有效成本的占比，进而达到降本的作用。这样一来，发泡胶产品的性能会大打折扣，于是在后期的使用中会遇到形形色色的问题，例如粘接力太低，硬度与回弹太差，剪切力不足，发泡量太小等问题。

其实我们要知道，对价格敏感的人，也会反复追逐价格。低价带来的客户，总有一天也会因为更低的价格而离开。简而言之，价格不能换来客户的忠诚。低价只能吸引客户容量，但是不能吸引稳定客户。低价产生的仅仅是价格认同，而非品质与价值的认同。我们要知道价格与价值的区别。

20多年前，随着发泡胶引入中国市场以来，产品也逐渐被用户接受，并且越来越多的工程项目开始使用，但2004年以前国内没有产品标准，河南建材院和上海建科院牵头参照上海威固化工公司的企业标准制订了泡沫填缝剂的行业标准。从而泡沫填缝剂产品品质有了风向标。但是即使这样，在如今混乱的发泡胶市场里，没有多少家产品能真正符合JC936行业标准的要求，现在市场上所谓的a3、a4这类产品，价格在十二三块甚至几块一支的，根本达不到行业标准里面的基本性能要求，当然许多客户往往也会忽视它的存在。于是许多地产商做一些高端工程项目的时候，他们会采用指定品牌的手段来控制产品质量，指定行业内的一些发泡胶知名品牌，对于产品的质量有着很高的要求，比如威固、桑莱斯等。这也是这些地产商控制产品质量的一种手段。

如果发泡胶市场有一天真的会随着低价劣质的产品趋之若鹜，那么真正的好产品恐怕也会为了生存与保持利益，而选择劣质原料，做的产品也越来越低端，陷入了只看价格的困局。价格做烂了，市场做坏了，这是一个行业的失败，是发泡胶产品时代性的堕落。

当然我坚信这一天不会到来！即使在如此混乱的市场上，许多的厂家选择了低价策略而不注重产品质量，但是也有一些厂家从始至终坚持本心，坚持自身产品定位、品牌定位，用高质量的产品来服务客户与社会，这才是行业的脊梁。

真正值得尊敬的企业，是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业，从始至终有自己底线的企业。他们的存在，是行业的幸事，是社会的幸事，也是自己的幸事！坚持自己的产品价值、商业价值，坚持自己存在的价值，坚决不做低价劣质产品，是重要的企业底线和商业底线，这也是上海威固公司的底线！